Nästan hälften av småföretagen i tillväxtfas upplever att administrationen hindrar deras tillväxt och utveckling. Framför allt hindrar juridiska frågeställningar och myndighetskontakter.

Drygt 44 timmar i månaden lägger småföretagaren på administration och ekonomi. Det visar en färsk telefonundersökning om hinder för tillväxt som Marginalen Bank gjort bland 1000 slumpvis utvalda småföretagare.
- Det är väldigt tydligt i undersökningen att för varje nyanställd så ökar den administrativa bördan för företagaren. Tillväxten kostar i form av ökad arbetstid och mindre fokus på kärnverksamheten, säger Anders Karlström informationschef på Marginalen Bank.

Marginalens undersökning visar också att nästan två av tre (64 procent) arbetar mer än 40 timmar i veckan och att 17 procent har en arbetsvecka som överstiger 60 timmar. Det är framför allt i tillväxtbolagen som arbetsinsatserna är så omfattande viket delvis beror på att de tvingas lägga mest tid på ekonomi och administration. 42 procent av dem upplever att detta arbete bromsar företagets utveckling.

De norrländska företagarna arbetar mest och administrerar minst. Hela 71 procent har en arbetstid som överstiger 40 timmar samtidigt som de lägger 37 timmar i månaden på administration. Minst arbetar de västsvenska företagen där 62 procent arbetar mer än 40 timmar, medan de skånska småföretagen administrerar mest med 48 timmar i månaden. Stockholmsföretagarna hamnar i mitten. 63 procent arbetar mer än 40 timmar en genomsnittlig vecka och man lägger cirka 44 timmar i månaden på administration

Detta hindrar mest!

I undersökningen listades 13 olika typer av administrativa arbetsuppgifter. Företagarna fick bedöma vilka av dessa som i störst utsträckning begränsar deras utveckling och tillväxt. De fem mest problematiska områdena/arbetsuppgifterna är

• Juridik, lagar, regler och olika avtal
• Myndighetskontakter, med kommunen och Skatteverket
• Bokslut och deklaration
• Hantering av skatter och moms
• Kvitton, bokföring och redovisning

Även om vi fokuserar främst på live-möten så jobbar vi, precis som förmodligen även du gör, mycket med sociala medier. Vi gör det både privat och i marknadsföringssyfte. Har du någonsin funderat på hur detta har utvecklats genom åren ger den nedanstående bilden en bra översikt.

Vilka nätverk har du varit med i? Själv började jag (Andreas) med en hemsida hos Geocities 1994…

Nu ska vi göra en nationell etablering.

Vi har framgångsrikt lanserat våra frukostmöten! Som ett lysande exempel har vi sedan starten i november 2009 varit helt fullbokade med konstanta kölistor. Nu lanserar vi våra frukostmöten på ännu fler orter, samt även våra andra plattformar för affärsnätverkande.  Våra kunder är Svenskt Näringsliv, Företagarna, Handelskammaren, Svensk Handel samt en mängd kommuner och större företag.

Två säljare med ambition att påverka!

Vi söker två initiativrika och självgående säljare. Du kommer att via telefon och delvis ute på fältet sälja våra olika tjänster, som i huvudsak handlar om att skapa mötesplatser för företag.

Vi vänder oss både till dig som har en gedigen erfarenhet av att bygga relationer och etablera ny verksamhet, och till dig som vill utveckla din säljtalang och nu söker nya utmaningar. För dig som är mer erfaren finns möjlighet till en framtida roll som Försäljningschef.

Du utgår från vårt kontor i Enköping men har möjlighet att i viss mån arbeta hemifrån.

Du kommer att bearbeta hela mellansverige så du bör ha egen bil och körkort. Vi utgår ifrån att du har god datavana, hög servicenivå och kan se möjligheter där andra ser hinder. Du får en bra grundlön toppat med prestationsbaserad provision. Telefon och dator blir dina främsta verktyg.

Vi ser främst till dina personliga egenskaper. Men vi ser att en del av dem är:

• Initiativrik och igångsättande
• Tycker om att skapa nya kontakter
• Självgående
• Hög arbetskapacitet
• Hög arbetsmoral och sätter kunden i centrum

Är det dig vi har beskrivit? Eller vet du någon som passar?
Tipsa oss gärna om personen eller skicka din ansökan i form av personligt brev och CV till ronny@godmorgonsverige.se

Har du några frågor är du välkommen att kontakta

Ronny Larsson på Exedo HR
Tel. 070 955 49 30.

Svar från andra rekryteringsföretag eller annonsmedier undanbedes

Denna artikel av Simon Wallén rekommenderar vi starkt att ni läser och begrundar!

Lugna ner er svenska företag. Gå inte på allt som pr-konsulterna tutar i er. Det skriver Simon Wallén, medgrundare för den sociala appen Rabble.

Den sociala revolutionen är fantastisk. Jag vet. För det är den som betalar min hyra varje månad. Sedan ett drygt år tillbaka har jag drivit Rabble som genom GPS-teknik ger användarna rabatterade erbjudanden i deras närhet.

För oss är till exempel Facebook ett viktigt sätt att nå våra användare. Men Facebook och Twitter är inte för alla. För att det ska vara någon idé att investera i en facebook-, ipad, iphone eller android-app, så måste det finnas en strategi. För det kostar både tid och pengar att administrera sin närvaro på internet.

- Vi känner att det är viktigt att finnas där våra användare finns. Det är därför nödvändigt att vistas i samtliga digitala kanaler.

Så låter det från flera ledningar i dag i Sverige. Det är så fel det kan det bli. Rädslan att inte finnas med på det senaste tåget är obefogad. Och de som valt att hoppa på för tidigt måste nu ta konsekvenserna.

Världen har genom internet blivit oerhört social. Men det finns en viktig skillnad mellan den revolution som inföll för tio år sedan då alla skulle skaffa en hemsida och det som sker idag.

En hemsida är till för att informera. En Facebook-sida eller Twitter-konto är till för att kommunicera. Och det är kanon att vilja skapa närmare kontakt med sina kunder. Men att göra det för sakens skull och utan att se till nyttan är näst intill meningslös sett till insats och utfall.

Att vara social betyder till exempel att svara på alla mejl, stora som små frågor som inkommer till företaget. Självklart på ett personligt sätt.

Det innebär vidare att svaret måste göras direkt. För världen är blixtsnabb. Den som ger sig in leken får leken tåla, som det heter på skolgården.

Social betyder per definition att vara välanpasslig till samhället.

Att vara välanpasslig innebär inte att man reggar en så kallad ”Page” och hoppas på det bästa. Då är man asocial och närmast fräck.

Så kära kollegor utnyttja de kanaler ni redan har, se till att det är lätt att nå er via mejl och telefon, var tillgängliga, var sociala – men utge er inte för att vara något ni inte är.

För det är just det som den sociala revolutionen handlar om. Men det är få som vet. Det är därför vi vänder oss till experterna, PR-konsulterna och alla nya bolag som byggt upp en verksamhet kring att till exempel designa Facebook-sidor.

Och de som satsat hela marknadsföringsbudgeten på ett kort kommer, tyvärr, att få lära sig den hårda vägen. Det handlar inte om antalet likes – det handlar om samtalet.

Internet är ingen fluga och sociala medier är här för att stanna. Men tänk efter vad det egentligen innebär att vara social och agera därefter.

Hörs på Facebook 

Simon Wallén

Rätt information på rätt ställe.
– Svårare än så är det inte att öka läsvärdet, säger Magnus Widgren, vd på DM-byrån ONE Stockholm.

I princip alla öppnar sin pappersfaktura.
Det stämmer.
Men betyder inte att alla läser precis allt.
– Kunderna är experter på att snoka upp det de måste veta. De hittar rätt blixtsnabbt. Sedan lägger de bort fakturan. I snitt har du 16 sekunder på dig att påverka kunden, säger Magnus Widgren.
Och de stora möjligheterna att påverka ligger oftast i designen.
– Både budskap och format brukar vara spikat. Enkla knep för att öka läsvärdet kan då handla om att lägga till en anteckning, ett par puffar, kanske några understrykningar eller ett P.S. Då blir budskapen tydligare och lättare att ta till sig, säger Magnus Widgren.

Relevant och personligt
Fakturan är också en viktig kanal för att uppnå lojalitet med en kundkrets.
– Varför inte utnyttja det? Skickar du postalt kanske den kan göras ut som vikt A3 med ett budskap och ett starkt element till höger. Relevant och personlig information tillsammans med ett bra erbjudande är svårslaget.
För det är ju när fakturan kommer som man är som mest intresserade av att prata om den.
Då har vi kunder frågor som vi vill ställa.
– Vi har också plånboken öppen för bra erbjudanden. Vi lyssnar och är påverkbara, säger Magnus Widgren.

Skapa köptillfällen
Han använder de fem klassiska stegen till avslut för att visa hur man enkelt kan maximera nyttan med sin faktura – och hur man gör den mer säljande.
– Det gäller att skapa köptillfällen utan att ta bort gömma den vanliga informationen.

1) Observationsfasen. Vad gör folk uppmärksamma.
– Steget kallas ibland också för kriget på hallmattan. När vi gör mätningar med eyeflow-kameror reagerar folk på så enkla saker som ett leende ansikte vänt mot sig eller en ring runt en formulering, säger Magnus Widgren.

2) Introduktionsfasen. Presentera dig för kunden.
– Här är min rekommendation att våga vara enkel och våga vara sig själv.

3) Presentationsfasen. Hur ser fakturan ut?
– Det går att bryta den 16 sekunder långa ”fakturahypnosen” med starka grafiska element, till exempel en värdecheck. De flesta är intresserade av ett bra och tydligt erbjudande.
Pratar vi e-faktura finns också möjlighet att göra dokumentet klick- och länkbart.

4) Verifikationsfasen. Kunden vill kolla så att det inte är något lurt med erbjudandet.
– Här är testimonials en utmärkt lösning. Folk älskar att läsa vad andra tycker. Hela Facebook och Twitter är byggt på det konceptet och våra undersökningar visar på samma sak. Statistik och summeringar i punktform är en annan lösning.

5) Reaktionsfasen. Hur gör jag för att köpa det här?
– Här gäller det att få kunden att köpa det du vill att hon ska köpa. Man ska inte underskatta vikten av ”gör så här”. Det finns alltid osäkerhet när det är dags för köp, säger Magnus Widgren.

Den 7 november börjar vårt senaste tillskott, Caroline Håkansson. Ett väldigt efterlängtat sådant då Caroline ska ansvara för projektledningen kring våra frukostmöten. Det innebär både gästbokningen, förberedelserna och genomförandet på plats. Detta är steg i riktningen att frigöra mer resurser för kommande etableringar i mellersta Sverige.

Caroline, boende i Örsundsbro,  kommer närmast från Hotell Kristina i Sigtuna. Hon är väldigt utåtriktad och flexibel, toppat med en väldigt positiv inställning. En perfekt, ny lagmedlem med andra ord!

Efter minglet följer ett program där en programledare intervjuar gästerna i en soffgruppsmiljö. Gästerna är alltifrån lokala entreprenörer till inspirerande föreläsare och målet är hela tiden att våra gäster ska få med sig tips och idéer till sitt eget företagande. Detta är ett snabbt, rappt och trevligt format där även ovana talare gör sig bra på scenen med vår hjälp.

Våra frukostmöten äger rum 5-9 gånger per år och ort. Frekvensen är beroende av ortens storlek och potential.

Det är alltid gratis att gå på våra frukostmöten, men en föranmälan via respektive hemsida krävs. Platserna är givetvis begränsade så det gäller att vara ute i tid, eftersom det ofta blir fullbokat med påföljande kölista.

Över en lunch, kl 11.30-13.30 träffas vi och nätverkar på olika orter. Oavsett tidigare erfarenhet har alla nytta av detta och vi coachar er hela vägen under resans gång. Själva Business Speed Datingen går ut på att man träffas en och en där du har två minuter på dig att berätta vad just du kan erbjuda och vad du söker. Sen träffar du ytterligare 10-15 personer.  När den strukturerade datingen är över blir det lunchmingel där du passar på att mingla med de du inte redan hunnit träffa.

Och kom ihåg – man vet aldrig vem som känner vem, som känner vem…

Man har 15 minuter vardera på sig i denna form innan det är den andres tur att presentera sig och vad denne kan erbjuda respektive söker. Deltagarna anmäler sig i förväg och när anmälan är stängd får man önska ett antal av de företag som är anmälda utifrån vissa kriterier och sedan sker en matchning för att möteskvaliteten ska kunna bli så träffande som möjligt. Frekvensen är 1-2 event per år.

Föreläsningarna publiceras både här och på de respektive lokala hemsidorna under våren. Prisvärt, proffsigt och underhållande!

Vill du som föreläsare nå ut till en större volym städer vid flera tillfällen via samma företag är du välkommen att höra av dig till oss. Vi har de lokala kontaktnätena och kanalerna för att kostnadeffektivt kunna genomföra kvalitativa event.